励志人生触发创业 沉重责任激励前行

  一个偶然的机会,某老板的创业故事触发了他创业的念头;亲人离世后,肩头那份沉甸甸的责任激励着他扬帆起航,不断前行……
  【个人简介】刘社伟,河南洛阳人,经营电脑维修店半年有余。
  【店铺业务】广州黄埔区区域企业电脑维修包年服务,办公室、会议组建及网络布控,光纤网络服务,家用电脑维修、升级,二手电脑收售,空调热水器安装业务等。

励志人生触发创业 沉重责任激励前行

图为:刘社伟生活照


  以下为迅维网编辑做的访谈内容:
  【问】能简单说说做维修之前的工作经历吗?
  本人自幼喜欢电子,大学所学专业为电子检测技术与仪器,2008年大学毕业后,七年时间,先后做过液晶显示器、PCB光板与SMT的生产,以及导航产品的研发等工作,其中,做的时间最长的是2012年—2015年间,在一著名生产导航的公司,负责产品开发。
  【问】当初怎么想到做电脑维修的?是哪些人或事影响了你,让你做出自己开店的选择?
  开店最早的念头源于看了某成功老板的创业故事。2010年之前,我的人生规划是大学毕业后找份稳定的工作,然后结婚养家。然而,来到广东,看了某成功老板的创业故事后,内心便萌生了创业的念头。
  故事是这样的:上世纪80年代末,北方某城市的一个国企厂长,因为缺钱,妻子重病错过了最佳治疗时机,后来,妻子离世。作为一个国企厂长,竟然连家人的健康都不能保障,于是,他毅然辞职下海。抱着试试看的态度,他来到深圳,从摆地摊卖指甲剪开始,经过几年的努力,终于踏入了从店铺到企业的辉煌历程!
  尽管我不是故事中的国企厂长,但类似的不幸的同样发生在我的身上。2010年,我父亲在医院放弃治疗;2011年,我母亲在医院手术以后,恢复期间,放弃治疗。这都源于没有钱。至亲离世,我也决定辞职,准备自己创业。
  这份沉甸甸的责任使我不断前行,努力工作,还清了父母看病时欠下的债后,开始创业,去年7月份,我开了自己的电脑维修店。
  【问】开店之初,家人对你是否理解与支持?
  对于开店,我哥很支持我,以前他做散工,今年也开始起步创业。
  【问】实际开店与自己的开店初衷最大的区别在哪?
  首先,自己认为好的东西不一定是好卖的,比如硅胶键盘。开店前,我以为会很好卖,事实上,销量并不乐观。因此,开店销售的产品要大众化,不要搞的太特异化了。
  其次,进货需要控制种类与数量,虽然进的量大价格就低,但压货时间长并非好事。
  第三,有些知识其实很简单,上学时学的比较复杂,比如OTG转接头,很多人不知道这个功能的用法。
  第四,维修店的店面形象一般即可,毕竟是电脑故障维修、二手收售,与品牌电脑店,手机店不同,没有必要投入太大,装修太好。
  最后,货全、种类多是根本,虽然有些东西一年可能只卖一两次,但是整个村子都没有卖的,唯独你有,顾客需要时,自然就会找你的。
  【问】开店之初,你的最大优势是什么?比如资金、人脉、个人的能力、环境、运气等等。
  我的最大的优势是服务好、态度好,顾客愿意找我修机子。
  有些女孩子,电脑有问题时,不想来回搬,我就上门去取,拿到店里修好后,再给装好;有的老年人,行动不便,电脑出现软件故障,我便上门维修……当然,这些上门服务,我只收基本费用。
  现在,我店的人流量还不算多,可对门的理发店和旁边的便利店却能带来不少人流量。因为我提供WIFI上网服务,理发需要排队,有些人便利用这一空闲过来闲聊、上网。这样一来,等他们的电脑有问题的时候,自然会想到我的店。
  去年,店铺离便利店远的时候,我还卖饮料和水。夏天热,客户抱电脑到店里,有冷饮喝,客户当然称赞了。有些客户修机不还价,就直接送瓶饮料给他们喝。当然,今年不卖了,店铺旁边就是便利店。
  随着网上业务的发展,如今,消费者修机都与网络比价,致使部分维修价格比较混乱,为此,我除了标准收费外,送客户一些鼠标垫、网线转接线之类的小东西。另外,遇到压价太低的客户直接放弃,因为那样的人成不了回头客,也带不事来什么生意。
  【问】你认为只有具备了什么条件才能开店?
  我认为只要具备了兴趣、信心、资金控制与基础技术知识,就能开一家属于自己的维修店了,技术是可以边做边学的。
  开店后,店面布置尽量合适;灯光不能太暗,很多都是为客户提供便利为原则的。
  【问】开店半年,能谈谈自己开店的一些感受吗?
  开店就要坚持,有时是左手赚右手赔,即使开始不赚钱也得做下去。如今,电脑的使用率和销量有所下降,但我还是看好电脑维修行业的。现在,很多人网购之后,就后悔了,从网上买的配件不会装或调试,后来很多人直接转到实体店,这样一来,实体店还是有生意做的。
  开店过程中,要根据实际情况不断调整自己的经营方式。有些低收入群体,他们只是想有台电脑,只要几百块的就够了,这时,就做二手电脑;有些人担心不会使用电脑,遇到这样的客户,可以简单普及一下他们的相关电脑常识;很多电脑开机不显示,只是因为主机里灰尘太多……
  现在,主要想与企业在电脑维修、网络服务、耗材供应等方面进行合作,客户不分大小,都做上门服务,先从附近的开始做起。
  【问】将来,店铺发展有何规划?
  当前,根据店铺实际不断调整思路,但是大的方向与构架是不会变的。将来,主要发展居民区店面和企业服务两个方面,同时,建设自己的网站。至于手机维修业务,暂时不广泛开展,目前只做熟人业务。
  【主人公】刘社伟,目前在广州市黄埔区夏园村水关坊(地铁出口5分钟)经营电脑维修店,店铺名称为“惜友电脑维修店”,主营企业电脑维修包年服务,办公室、会议组建及网络布控,光纤网络服务,家用电脑维修、升级,二手电脑收售,空调热水器安装等业务,希望能与广大维修界的朋友交流经验、分享知识,有意者可以加QQ:1651951607。
  【小编寄语】
  面朝大海,春暖花开。没有人注定一生平庸,我们只要找准人生的方向,一样能在属于自己的天地间绽放光彩。每个人都是自己的英雄,找准方向,你会像蛟龙掠过浅滩小河到浩瀚海洋上击水三千,你会像大鹏飞越平地低空在苍茫天宇中扶摇直上。
  我是迅维网的朱编辑,主要负责“访谈”栏目的编辑工作,想参与该栏目的朋友,请加我QQ:2073646383,或发邮件, 邮箱:zbc@chinafix.com.cn,谢谢!
分享到:一键分享 QQ空间 新浪微博 腾讯微博 人人网 微信 QQ好友

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注