鑫盛本本维修:努力不一定成功 不努力肯定不成功

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  他说努力是一种生活态度,习惯努力也是拒绝平庸的勇气。努力不一定成功,但是不努力必定会失败!只要确定了目标朝着一个方向努力,一切都会变得得心应手。成功或许不是体现生命的唯一价值,但是在努力的过程中必定会在生命中衍生更多的精彩,我也相信终有一天可以笑傲风云~

  个人简介:姓名-巩志霖,论坛账号-鑫盛本本维修,迅维培训主板远程培训37期班长。 26岁,河北邯郸人,现辽宁省辽阳市开店,擅长笔记本维修、台式主板、液晶显示器维修。
  业务经营范围:电脑维修、液晶屏以及液晶电视维修、品牌电脑、电脑配件等。   

鑫盛本本维修:努力不一定成功 不努力肯定不成功

  【问】你好,巩班。很高兴你能参加本次迅维网的访谈。先简单的介绍下你自己~
  你好,我叫姓名-巩志霖,论坛账号-鑫盛本本维修,是迅维培训笔记本远程培训37期班长。河北人,目前在辽宁省辽阳市开店,店铺面积60多平米。主要经营电脑销售以及维修上的业务。
  【问】开店前你的生活状态是怎么样的?
  开店之前我是在青岛一家花边制造厂做机修,因为是在工厂工作挣的都是死工资,而且没多少时间是自己,也不安于现状,于是选择了自己开店。
  【问】花边制造厂做机修,主要是修什么呢?
  这个工作比较稳定,我的工作主要做做维修,比如电路维修、机械维修、工艺分析、电脑花边机画图…
  【问】据说你在前不久才开始学习芯片级维修,你开店之前是否有相关的维修经历呢?
  是的,开店之前我有维护和电子基础。开店过程中也去上海的学校培训过,因为学习的效果不是很满意,就在前不久,我报名了迅维的远程笔记本和远程主板培训,技术得到了前所未有的提高,在这里也特别感谢迅维的月饼老师和徐老师。
  【问】在维修技术上哪些是你最擅长的?你是如何提高自己的维修技术的?
  我的擅长是电路图的分析,上电时序硬启动部分维修。
  我是从电脑维护一步步的提升到芯片级维修的。刚开始学习的时候,因为英语基础不好很多信号都不认识也记不住,都是靠着死记硬背和翻译软件翻译慢慢的熟悉起来的,一路走来中间曲折就不用说了,也正是因为有付出才有回报,我现在都不需要死记硬背了已经很熟悉!之前早晨和晚上的时间我会去背信号和上电时序,白天通过实践维修很快就能记住所学的理论,而且你努力的去突破一次后面就会有举一反三的效果。
  【问】为什么会选择电脑维修?您在选择行业的时候,你的构思和想法是否常常得到反驳?
  之所以选择电脑维修一是本人对电子和电脑有浓厚的兴趣,另外我考察过很多维修店发现很多都是打着维修的牌子其实是自己根本不会修,都会接了活拿给同行去修。市面缺专业的芯片级维修人员,当时选择做这行的时候家人也是反对的,认为电脑店那么多竞争太激烈,不过后来我还是坚持了自己想法。
  【问】维修过程中或者开店过程中有没有遇到让你印象特别深刻的事?
  简单的说一件事吧,有一次新的同行客户为了试验自己的维修技术,故意拿来一块3修的主板5个故障,从不上电到没有CPU供电再到没有时钟,时钟修出后供电,时钟复位都正常,不亮机和PS/2不能用,最后努力了一个晚上最终完美修复也赢得了同行的认可。 
  【问】能说说你开店的过程么?
  开店之前自学了一年维护知识和电脑组装,不属于维修店,维护店做了一年发现很多维修的业务自己因为没有技术客户都选择了去专业的维修店,后来通过去培训学校学习3个月回来后又重新租的大店面并重新装修,才开始专业的芯片级维修。
  【问】你觉得开店前需要做哪些准备呢?
  我觉得开店之前首先自己技术要过关,二是选择门店时候先调查市场,看看一天的客流量是多少,有多少人进店,都是什么业务,成交比例等等,根据自己的调查再选择合适的门面和地理位置。
  【问】目前店铺的经营状况怎么样?
  目前有一个实体维修店和淘宝网店,店铺经营状态良好有稳定的客源和同行客户。
  【问】附近有几家维修店,你觉得你的店铺突出的优势是什么?
  附件有十几家,我的店铺突出优势就是在这个地区规模大、服务好、技术专业,并且可以现场观摩维修,收费合理。
  【问】在业务经营方面和维护客户关系上边有哪些自己独到的见解?
  1.对待自己的业务要专心,达到精益求精。
  2.对待客户要有真心、耐心才能让客户满意。
  我的经营核心是满足客户需求,想客户之所想,急客户之所急,最大限度的解决客户的问题。
  【问】创业前后最大的区别是什么?这中间有没有什么特别的事情?你认为你创业的最大优势是什么?
  创业前后做大的区别,就是开店初期因为准备工作不足和技术不到位会手忙脚乱的,做事还没有效率!有时候一个简单的东西因为没有经验会搞很久还挣不到钱。因为自己的技术不到位,电脑故障稀里糊涂的搞好了自己都不知道怎么修好的,价格也收不上去。而创业后通过实地培训和远程学习技术问题得到前所未有的提高,销售技巧通过开店实践也得到改善,我认为我最大优势就是,有专业的维修技术,有固定的客户。
  【问】面对竞争越来越激烈的维修行业,你觉得如何让客户优先选择去你的店铺呢?
  用专心服务客户,用真心感动客户,用诚心回报客户。
  第一点:广告效应。门面装修,技术要全面,能解决客户实际问题,服务态度要好,不管交易成功与否都要认真对待。
  第二点;要做一个本分的商人。如果想长期挣钱,那么货真价实,维修电脑的时候实实在在是必要的。好比大公司,都不是靠欺瞒顾客骗取暴力赚钱,稳定的品质,合理的价格,做生意嘛是要细水长流。
  这第三点:当老板一定要有野心。不想当将军的士兵不是好兵!有野心,有理想,有目标有信心,才有动力去挣钱才会持之以恒的工作。
  【问】你对于你目前的经验状态怎么看,有什么经验分享给大家的吗?
  对于我目前的经验状态还算满意,芯片级维修3年,我已经有自己的维修方法和动手能力。
  想和大家分享学习的方法  
  1.动手能力一定要好。焊工和工具要熟练的掌握 
  2.理论知识很重要。要掌握各工厂代工的上电时序,电路图能独立分析。
  【小编寄语】失败并不可怕,尽力了便问心无愧,莫要太过在乎最后的结果。
                 成功没有偶然也没有必然,努力是走向成功的必要和不充分的因素。
                 生活本就是一件件小事堆积而成的,技术也是,创业也如是。
                 我们所要做的是要尽最大的努力把眼前每一件事做好,做到极致….


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