徐州海云弯不张:青灯黄卷,厚积薄发

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      个人简介:迅维网资深会员,徐州海云弯不张,十几年电脑维修业经历,目前开设了3家维修店铺。
  作为承担社会改革代价的80后,经历着比上代人更多的变化,因而他们也引起上辈人更多的关注甚至会以猎奇的眼光去关注他们今后的发展。弯不张也是80后,心态乐观,勤奋好学。对于时代的观念他并不那么的在意,带着他们独有的姿态走进了社会的浪潮保持。他说技术不单单只是技术知识,还可以用其他方式表达;他说他能够把事业做大不单单是幸运,更主要的原因是厚积薄发!

徐州海云弯不张:青灯黄卷,厚积薄发

主人公生活照
  【问】你好,“弯不长”~,请问你是什么时候开始做维修的?
  太久远了…让我想想,好像是1999年6月24日早晨8时20分多一点O(∩_∩)O~
  【问】你的第一家店面是怎么开展起来的?
  我的第一个店是搞家电维修的,直到2003年的时候才接触到电脑。在这年之前,从来没有接触过电脑连键盘都没有见过!当时网吧就像雨后春笋开的到处都是,慢慢的开始有人找我维修电脑,当然咱不会...虽然小弟是属鼠的却是猫的性格好奇心极重。于是心一横把店关了,卷着床被去了离几百里的一城市某电脑城,做了学徒工送了半年的货,半年系统都没学会做。因为那家公司主要是搞销售的,我也是病急乱投医投错了门。
没过多久,机会来了。隔壁是卖显示器的常有些显示器的返修,他们技术员搞了好久都解决不了的故障,我偶尔一次路过几下就搞定。就在我辞职刚回到家就接到了隔壁老板的电话,问我愿不愿意到他公司上班?考虑良久,我还是去了。至今,我都为当初的这个决定而庆幸!
  半年后工资基本稳在了8000左右,这是所有人都没想到的。后来我的老板另谋财路去了,我就用这段时间积累的钱,盘下了他的公司。
  【问】目前开了几家店?能否说说你开店的历程?
  原先在本地最大的电脑城有三个店面,十多名员工,月维修量嘛仅显示器就600台左右,现在只有6人了,三个店面两个出租赚租金留下一家自己经营。别人是越做越大,我是越做越小,呵呵~
  小弟家境贫寒,相信很多想学习维修的,在做维修的出身大多差不多。中考虽然成绩优异,但兄弟4人父母无力供读只好辍学,那年才15岁刚刚初中毕业。有一亲戚搞家电维修,父母觉得我年龄尚小便送了过去。亲戚常上门修机没时间管我也没教过我什么,不过他有很多和电子相关的书籍,满满的一书柜各种类型的都,少说也有近三百本!我在他那两年多心无旁骛把这些书都看光了,呵呵…幸亏那时年龄小,这个就是我所谓的底子了。
  17岁开店,19岁进城,21岁开公司,24岁结婚生子,24岁至今30岁,日子平淡似水……
  【问】当时看完了这么多书有没有什么收获?在公司上班的那段时间,你是怎么提升自己的呢?
  当时觉得无聊,没有目标,才看了这么多书,其实,大多的内容,当时无法理解,后来能理解的时候,大多也都忘记了。当时网络还没有像现在这样好多资料是查不到的。没办法我开始跑书店查资料,我跑完了这座城市所有的书店,一家一家去一本一本的查。下班的时候也几乎都用在查资料上边了,都是在书店过的。上班上了近两年,就看了近两年!那段时间我的技术比以前真是提升了很多,我个人也变的相当狂妄自大,自称徐州修CRT第一人!
  【问】你觉得怎么样才能把维修店做好?你对你的维修技术有多自信?
  做维修和做经营是两种完全不同的东西,一个技术技术精湛的技术员,不一定会是一个善于经营的好老板,或者说大多都不是.
  关于技术:
  我刚做到第五年的时候,觉得“老子天下第一”
  做到第十年的时候觉得“原来自己的技术也是很一般嘛”
  做到第十五年的时候觉得“尺有所长寸有所短,谦虚善学不懂多问,技术上再也不敢大言不惭”。
  【问】你的店铺越做越大,这其中最大的因素是什么呢?
  那会也是电脑硬件销售的顶峰吧,我有时候月销售额都做到了百万以上。
  【问】你之所以做的这么大是因为机遇么?店铺经营不善的主要原因是什么呢?
  从06年到10年这四年,我全力在经营自己的小公司。在技术再无所进,基本以渠道销售为主坑蒙拐骗都遇到过,好多寒心的事就不说了。到了09年签了冠捷显示器的售后维修,10年和朋友做了徐州最大的维修公司–海风电脑维修城。
  后来到了10年年底,,冠捷售后没有续签,我也从海风维修城一个人撤了出来,带去的几个人都留在了那里,恰巧销售代理的几个品牌也到期没有再和我续签。再这一连串的打击之下,小弟心情郁闷到了极点,在朋友的建议之下,决定出去走走,后来就去了深圳,广东河源,南京合肥等地,现在想来我也就是从那会起,才开始真正成熟起来。人生真的需要挫折~~
  一个月之后,回到了徐州,心也静了下来,反思了以前,,觉得自己的性格最适合的还是做技术,所以,也就是从那会起,才开始脚踏实地的开始修理东西。
  【问】坑蒙拐骗,相信很多开店的都遇到过,你觉得这个是个人经验的缺失还是其他方面的问题?你觉得该如何避免这些情况的发生呢?
  呵呵,做生意哪有不被骗的?常在河边走没有不湿鞋,经营道路是一个慢慢摸索的过程,平时自己多加注意,只能做到尽量避免。
  【问】你经营店铺上有哪些独到的技巧?你在维修上边又有什么优势呢?
  呵呵…小弟上边说的这些经历实际上是告诉您,我根本就没什么技巧,我是被赶着向前的,开始是靠机遇,真正考验能力的时候就不行啦。
  【问】当时你拿8K的薪水应该算很高的吧,半年内能达到这个水平让人惊叹…你觉得怎么样才能做好维修?
  半年前还有两年多的努力呀,厚积薄发而已!维修要做好,不光要多动手累积动手经验,理论知识真的很重要!
  【问】你的理论知识都是从书本当中得来的么?没人解说的情况下你是怎么消化的?
  是滴,书本上看到的东西其实没人解说一下很难消化的!我当时的学习技巧是缺哪学哪。至于如何消化我当时是这么想的,学习到的知识马上可以变成钱这是我学习最大的动力!去看书的时候,小弟常把上个月的工资揣在口袋里,看不下去的时候就摸摸钱,困的时候就把钱掏出来看看,马上就有精神了。呵呵…~~
  【问】最近你在论坛发表过一篇文章,是接修大机器的。面对这么高上大的机器 有没畏惧感?是否在这之前就有过类似的经验?
  偶尔而已,不常接到。这种活,没几人能有机会接到。其实接活的难度,比解决故障的难度大!呵呵…小弟做维修15年了,一直胆子都大的很!啥都敢接不计后果,先把活揽来(*^__^*) 
  【问】你不怕修不好,出事故么?
  怕…我也不能怕被淹死就把游泳给戒了吧。
  【问】平时接修工业设备多不多?有没有自己没遇到过的故障?
  不多…一个月就那么几次。
  基本都可以搞定!只有难修的没有修不好的,大不了整套换掉。其实,没你想的那么复杂,钱收到位了就懒的修了,整套换钱收的少才老老实实的修。
  比如说,这设备收了5万维修费,整套板子才5000元,那就直接换掉。如果只能收1万元,,那就老老实实修出来。
  【问】你的客户主要来源有哪些?你觉得你相对附近维修店铺的优势在于哪里呢?
  客户的来源,主要是长时间的积累,老客户的帮带,朋友的介绍。
  【问】说说你对开店的一些见解?
  有一颗打了鸡血般的心就够了!生活需要平淡,生意需要激情。朱子家训的话:“宜未雨绸缪,莫临渴而掘井”,凡事做足准备,谋定而后动!
  开店容易,守店难…开店嘛没有捷径可言,客户需要积累,口碑需要建立,这些都需要时间!
  比如,刚开的店铺招揽客户的做法就是“砸价格”!虽然我也是深恶痛绝,但不得不承认只要技术好的确很有效!
  【小编寄语】有时候,你总想为自己做一些改变,你总想要更努力的去奋斗,更努力的去生活!这个时候你开始思考未来,你想要稍微调整下自己飞翔的姿势,不畏惧未知的前方,只是单纯的想要在这浩瀚的天宇做出奋力一击!要知道,你改变的时候会让世界都感觉不舒服!
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